FORMATION EN VENTE AXÉE SUR L’ÉCOUTE ET L’ACTION

Développez des vendeurs stratégiques, structurés et performants. Des formations concrètes qui transforment l'écoute en résultats mesurables. Ateliers en présentiel ou via web. 

 

QUELLE EST VOTRE RÉALITÉ AUX VENTES?

 

Désirs du gestionnaire avec les vendeurs

 

  • Générer plus de profits
  • Accroître les résultats de vente
  • Optimiser l'action et la proactivité 
  • Consolider la rigueur et la discipline 
  • Valoriser l'organisation du travail 
  • Accentuer le taux de conversion
  • Rehausser l'écoute stratégique 
  • Soutenir l'éthique et les valeurs
  • Dynamiser l'esprit d'entraide au sein de l'équipe

 

Besoins pour le nouveau vendeur et le (la) débutant(e)

 

  • Maîtriser le discours d'introduction 
  • Capter l’attention et faire une présentation avec assurance

  • Prospecter avec régularité et confiance

  • Assimiler l'art de l'écoute et la pratiquer

  • Apprendre à poser les questions clés

  • Être engagé dans la mise en oeuvre d'un plan d'action soutenu

  • Développer  la motivation et le succès par l'action
  • Saisir les apprentissages issus de l’expérience terrain et les meilleures pratiques
  • Bénéficier d'outils de travail efficaces et pratiques

 

Attentes envers le vendeur en poste 

 

  • Volonté  de perfectionnement et d'amélioration 
  • Des résultats plus prévisibles et stratégiques
  • Maximiser les renouvellements de clients actifs
  • Autonomie optimale

  • Influence sur la culture d’équipe

  • Laisser un héritage de marque par la passation du savoir et du succès 

  • Alignement  avec les valeurs de l'entreprise 

 

 

 

CHOISISSEZ VOTRE FORMATION

L’Enseignant Futé offre des formations en vente B2B pour les entreprises du Québec, Canada.

 

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LA VENTE, DE LA PROSPECTION À LA CONCLUSION

 

  • Un processus de vente clair, de la prospection à la conclusion

  • Des appels réels, des rencontres préparées et des résultats concrets

  • Un discours structuré qui inspire confiance

  • Une approche éthique basée sur l’écoute

  • La maîtrise des objections et une conclusion maîtrisée

 

LA REPRÉSENTATION CONSULTATIVE LE CYCLE COMPLET

 

  • Structurer une démarche de vente consultative complète

  • Préparer des rencontres client stratégiques

  • Transformer l’écoute en avantage stratégique

  • Présenter des offres claires et adaptées

  • Assurer des suivis efficaces jusqu’à la conclusion

 

LES APPELS DE PROSPECTION POUR CONVERSION EN RDVS

 

  • Planifier et structurer la prospection

  • Construire une base de données stratégique

  • Formuler un message qui génère de l’intérêt dès les premières secondes

  • Pratiquer des appels réels en direct

  • Convertir les appels en rendez-vous qualifiés
  • Faire des suivis qui convertissent
  • Préparer les séquences difficiles et appliquer les méthodes de résolution

 

 

 

 

LA PRÉSENTATION  CLIENT JUSQU'À LA FERMETURE

 

  • Comprendre les enjeux du client avant de présenter une soumission

  • Structurer et préparer les rencontres 

  • L'art de s'introduire chez le client
  • Préparer une présentation professionnelle

  • Présenter une offre convaincante, claire et structurée

  • Maîtriser les objections et conclure avec assurance et doigté

 

ACCOMPAGNEMENT  DIRECTION DES VENTES

 

  • Structurer l’implantation après la formation

  • Prioriser les actions de suivis auprès des vendeurs

  • Encadrer efficacement les rencontres individuelles

  • Mesurer les comportements qui génèrent des résultats

  • Aligner l’équipe sur les objectifs et les valeurs

 

SERVICES SPÉCIALISÉS DIRECTION DES VENTES

 

  • Analyser les discours et les présentations en lien avec les objectifs et les valeurs

  • Optimiser  l'impact et le message à partir de cas réels

  • Auditer l’application terrain des outils de vente

  • Débriefer les opportunités clés gagnées ou perdues

  • Ajuster la stratégie, le processus et l'impact global

 

À PROPOS DE STÉPHANE

 

 

Stéphane Maltais - Formateur en vente 

  • 30 ans d'expérience terrain en vente B2B

  • Maîtrise complète du cycle de vente, de la prospection à la conversion

  • Expert en écoute stratégique

  • Discipliné, structuré et axé sur les résultats 

  • Communicateur inspirant,  humain et mobilisateur

  • Formation universitaire en pédagogie à l’UQAM (cours complétés à la Faculté des Sciences de l’éducation)

  • Animateur et conférencier en leadership comportemental 

  • Découvrez le parcours et les valeurs derrière L’Enseignant futé...

TÉMOIGNAGES CLIENTS

 

 

 

《 Stéphane pose des questions et sait quand parler. Il est empathique et efficace dans  tous les défis du processus d'apprentissage. C'est un professionnel de la vente expérimenté, efficace et d'une générosité sans limites 》

 

David Bonin, Dir de comptes