VOS REPRÉSENTANTS NE CONVERTISSENT PAS ASSEZ?

STRUCTUREZ VOTRE DÉMARCHE DE VENTE B2B ET AUGMENTEZ VOS RÉSULTATS RAPIDEMENT 

Développez des vendeurs stratégiques, structurés et performants. Des formations concrètes qui transforment l'écoute en résultats mesurables. Ateliers via web. ou présentiel.

 

VOUS ÊTES DIRECTEUR DES VENTES?

    ENJEUX

  • Générer plus de profits
  • Accroître les résultats de vente
  • Optimiser l'action et la proactivité 
  • Consolider la rigueur et la discipline 
  • Valoriser l'organisation du travail 
  • Accentuer le taux de conversion
  • Rehausser l'écoute stratégique 
  • Soutenir l'éthique et les valeurs
  • Dynamiser l'esprit d'entraide au sein de l'équipe

VOUS INTÉGREZ DE NOUVEAUX VENDEURS?

    PRIORITÉS 

  • La maîtrise du discours d'introduction 
  • Capter l’attention et faire une présentation avec assurance

  • Prospecter avec régularité et confiance

  • Assimiler l'art de l'écoute et la pratiquer

  • Apprendre à poser les questions clés

  • Être engagé dans la mise en oeuvre d'un plan d'action soutenu

  • Développer  votre motivation et votre succès par l'action
  • Saisir les apprentissages issus de l’expérience terrain
  • Bénéficier d'outils de travail pratiques

VOUS ÊTES UN REPRÉSENTANT(E)?

    MOTIVATIONS

  • Du perfectionnement et de l'amélioration 
  • Des résultats prévisibles et stratégiques
  • Maximiser les renouvellements de clients actifs
  • De  l'autonomie optimale

  • Influencer la culture d’équipe

  • Laisser un héritage de marque par la passation du savoir et du succès 

  • Être aligné  avec les valeurs de l'entreprise 

Stéphane Maltais formateur en vente

CE QUI ME DISTINGUE

30 ans d’expérience terrain en vente B2B

Approche concrète et directement applicable

Accompagnement basé sur des situations réelles

Focus sur les résultats, sans théorie inutile

 

CHOISISSEZ VOTRE FORMATION

 

LA VENTE LE PROCESSUS COMPLET  DE A à Z

  • Un processus de vente clair, de la prospection à la conclusion
  • Des appels réels, des rencontres préparées et des résultats concrets
  • Un discours structuré qui inspire confiance
  • Une approche éthique basée sur l’écoute
  • La maîtrise des objections et une conclusion maîtrisée

LES APPELS DE PROSPECTION

  • Planifier et structurer la prospection

  • Construire une base de données 

  • Formuler un message impactant dès les premières secondes

  • Pratiquer des appels réels en direct

  • Convertir les appels en rendez-vous qualifiés
  • Préparer les séquences difficiles et appliquer des résolutions

LA REPRÉSENTATION CONSULTATIVE   DE LONG CYCLE

  • Intégrer  une démarche de vente consultative complète
  • Structurer et préparer des rencontres séquentielles 

  • Maîtriser un discours d'introduction impactant

  • Transformer l’écoute en avantage stratégique

  • Présenter des offres claires et adaptées

  • Assurer des suivis efficaces jusqu’à la conclusion

PRÉPARER, PRÉSENTER, CONVAINCRE ET CONCLURE

  • Comprendre les enjeux du client avant de présenter une soumission

  • Structurer et préparer les rencontres 

  • L'art de s'introduire chez le client
  • Préparer une présentation professionnelle

  • Présenter une offre convaincante, claire et structurée

  • Maîtriser les objections et conclure avec assurance