NOS FORMATIONS EN VENTE
Nos formations de vente B2B vont bien au-delà de la théorie. Elles proposent une approche immersive où les participants apprennent par l’action : échanges, mises en situation, pratiques guidées et répétitions structurées.
Cette méthode permet de solidifier les messages, d’optimiser les outils de travail et de développer une confiance durable. Les ateliers sont offerts en présentiel ou en virtuel, dans un format favorisant l’assimilation et l’engagement des participants(e)
LES FORMATIONS PRÉSENTIELLES
LA VENTE DE LA PROSPECTION À LA CONCLUSION
FORMATION COMPLÈTE DE 30 HEURES PRÉSENTIELLE
- Processus de vente complet, expliqué et structuré
- Ciblage de prospects et de décideurs
- Constitution d'une base de données
- Planification et stratégies de développement
- Création du discours de prospection
- Prospection téléphonique: appels réels en direct
- Gestion du temps: structurer son agenda
- L’art de la communication, l'éthique et l'écoute active
- Discours d’introduction chez le client
- Préparer une rencontre avec le client
- Analyser les quatre types de personnalités et comment les aborder efficacement
- Création d'un questionnaire de positionnement stratégique chez le client
- Introduction en salle de conférence
- Présenter une offre structurée chez le client: stratégies et méthodologie de création
- Présentation des bénéfices et des caractéristiques de l’offre: comment convaincre
- Maîtriser les objections
- La conclusion et la fermeture de la vente
- Les suivis
LA REPRÉSENTATION CONSULTATIVE LE CYCLE COMPLET
FORMATION COMPLÈTE DE 30 HEURES PRÉSENTIELLE
- Création d’un questionnaire de positionnement stratégique chez le client
- Préparer une première rencontre client: approche consultative axée sur l’écoute
- L’art de la communication, l'éthique et l'écoute active
- Introduction en salle de conférence
- Discours d’introduction chez le client
- Processus de vente expliqué et structuré
- Les quatre types de personnalités: comment les aborder efficacement
- Présenter une offre structurée chez le client: stratégies et méthodologie de création
- Préparer une deuxième rencontre client
- Ciblage et qualification de prospects et de décideurs: monter la base de données
- Planification et stratégies de développement
- Création du discours de prospection
- Prospection téléphonique: appels réels en direct
- Gestion du temps: structurer son agenda
- Présentation des bénéfices et des caractéristiques de l’offre: comment convaincre
- Maîtriser les objections
- La conclusion et la fermeture de la vente
- Les suivis
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LES FORMATIONS WEB
TRANSFORMEZ VOS APPELS EN RENDEZ-VOUS
ATELIER SPÉCIALISÉ 12 HEURES WEB OU PRÉSENTIEL
- Plan d'action et stratégies de développement
- Ciblage de prospects et de décideurs
- Comment monter une base de données- recherches méthodiques
- Discours de prospection: création
- Prospection téléphonique: pratiques et appels véritables en directe
- Maîtriser les objections
- Convertir les appels en rendez-vous
- Les suivis: stratégies et méthodes
LA PRÉSENTATION CHEZ LE CLIENT ÉCOUTEZ, PRÉPAREZ ET CONCLURE
ATELIER SPÉCIALISÉ 12 HEURES WEB OU PRÉSENTIEL
- Recherches stratégiques sur le prospect
- Préparer des questions de réunion
- Comportement et éthique dans une salle de conférence
- L’art de la communication: l'écoute, la reformulation, savoir quand parler et se taire
- Analyse des quatre types de personnalités: comment les aborder
- Discours d’introduction chez le client
- 1ère rencontre: préparer un questionnaire stratégique pour mieux comprendre le client et documenter l'information
- 2e rencontre: présenter une offre structurée chez le client: stratégies, méthodes et création
- Bénéfices et caractéristiques de l'offre: comment convaincre
- Maîtriser les objections
- La fermeture de la vente
- Les suivis: stratégies et méthodes
ACCOMPAGNEMENT GESTIONNAIRES ET DIRECTION DES VENTES
MENTORAT POST-FORMATION POUR GESTIONNAIRES DES VENTES. 10 SESSIONS DE 60 MINUTES VIA WEB
- Plan d’implantation post-formation: quoi faire, quand, avec qui et comment
- Aide à la priorisation des actions de suivi des vendeurs: où intervenir, avec qui, et pourquoi.
- Coaching sur les rencontres individuelles (1-à-1) avec les vendeurs et sur la rétroaction constructive
- Débrief structuré après les appels ou rencontres importantes: quoi renforcer, quoi corriger.
- Aide à la gestion des objectifs par rapport à la réalité terrain: ajuster les attentes, le rythme et la pression.
- Suivi d’indicateurs comportementaux (pas juste les ventes): écoute, discipline, préparation et structure.
- Mesurer. les activités, les agendas, le plan de prospection, les efforts au travail
- Les leads: à qui les attribuer, comment et pourquoi
- Transmission et alignement des valeurs
SERVICES SPÉCIALISÉS GESTIONNAIRES ET DIRECTION DES VENTES
À LA CARTE OU FORFAITS PERSONALISÉS VIA WEB
- Progression du discours de présentation et de démarchage: vidéo des participant(e)s
- Analyses des présentations et des discours: recommandations rédigées
- Audit comportemental post-formation: analyse terrain de l’application réelle des outils par les vendeurs
- Débrief stratégique de présentations clés: analyse de vraies opportunités majeures (perdues ou gagnées) pour ajuster positionnement, processus et stratégie.
- Évaluations de candidatures et du personnel des ventes.
- Outils promotionnels: analyses et observations
- Accompagnement des vendeurs: préparation, rencontres sur la route
- Conférence de motivation
DES OUTILS COMPLETS ET SOIGNÉS
SURMONTEZ VOS DÉFIS DE VENTE
Nos formations vous aident à écouter sainement vos clients, à vous positionner stratégiquement, à poser des questions ouvertes et à préparer efficacement vos réunions.
Nous vous aiderons à bâtir des messages d'introduction et de sollicitation puissants, à maîtriser les objections, à présenter les avantages de vos produits et services et à convertir vos opportunités en ventes avec succès.
