STÉPHANE MALTAIS FORMATEUR EN VENTE
Formateur, entrepreneur et stratège, Stéphane développe des équipes crédibles, disciplinées et performantes.
30 ans de vente:
DES RÉSULTATS MESURABLES
- Ventes doublées en 24 mois (1,4 M$ à 2,8 M$) – Consultants en gestion
- Plus de 2000 nouveaux clients et 2,5 M$ générés en 5 ans - Industrie publicitaire
- Ventes quintuplées en 30 mois (375,000$ à 1.9 M$) - Industrie du mobilier corporatif
UN LEADERSHIP HUMAIN ET MOBILISATEUR
- Plus de 100 conférences et animations à son actif en croissance humaine et comportementale
- Responsable provincial d’un comité d’accueil et d’intégration au sein d’un organisme communautaire.
- Accompagnateur bénévole auprès d’une personne non voyante.
Discipliné, à l’écoute et profondément rassembleur, Stéphane est reconnu comme un communicateur naturel et un pédagogue structuré.
Son approche repose sur un principe simple: transmettre des outils concrets que les participants peuvent appliquer immédiatement sur le terrain.
UNE MAÎTRISE COMPLÈTE DU CYCLE DE VENTE
- Prospection
- Développement de comptes majeurs et de PME
- Préparation stratégique
- Présentations exécutives
- Conversions et fermetures de ventes
Expert en écoute stratégique, Stéphane enseigne aux équipes à poser les bonnes questions, à structurer leurs rencontres et à conclure avec intégrité.
Il a été Président-directeur général de Dynamic Mobiliers Corporatifs Inc. pendant 8 ans et connaît la réalité des dirigeants: marges, pression, décisions stratégiques. Il ne forme pas en théorie. Il forme à partir de l'expérience terrain.
PARCOURS ACADÉMIQUE ET PÉDAGOGIQUE
-
Formation universitaire en pédagogie à l’UQAM (cours complétés à la Faculté des sciences et de l'’éducation).
- Formation collégiale au Cégep de Sherbrooke (cours en administration des affaires)
L'HOMME DERRIÈRE LA MÉTHODE
AVANT LA MÉTHODE... IL Y AVAIT LE COURAGE.
Les débuts
Né dans une famille d’entrepreneurs, Stéphane comprend très tôt que la réussite se construit sur le terrain. Pendant que plusieurs de ses amis poursuivent leurs études universitaires, lui frappe aux portes.
Les premières années sont exigeantes. Parfois solitaires. Mais la discipline transforme progressivement la peur en maîtrise. Il se souvient encore de ses débuts :
« J’ai eu peur au point d’en pleurer avant de commencer la sollicitation. J'ai pensé tout larguer. »
La confiance des dirigeants
À seulement 27 ans, il devient responsable du développement d’affaires aux États-Unis pour un manufacturier québécois. Des dirigeants lui font confiance. Ils l’encadrent. Ils lui donnent le temps de se développer. Cette confiance devient plus tard un modèle dans sa propre manière de diriger et d’accompagner.
L'entrepreneur
Quelques années plus tard, il franchit une étape déterminante en devenant Président-directeur général de Dynamic Mobiliers Corporatifs Inc.
Il dirige l'entreprise pendant huit ans. Il ne vend plus seulement un produit. Il porte une organisation. Des marges. Des employés. Des décisions stratégiques. Il comprend la pression des dirigeants parce qu’il l’a vécue. Cette expérience entrepreneuriale façonne sa vision de la performance : structurée, active et réfléchie.
L’intégrité avant le chiffre
Au fil de ses 30 années de carrière, les résultats se succèdent. Pourtant, lorsqu’on lui demande sa plus grande réalisation, il ne parle pas d’un chiffre. Il évoque plutôt une vente qu’il a refusée pour demeurer fidèle à ses valeurs.
Ce choix, risqué à court terme, a ouvert la porte à une opportunité encore plus significative. Il affirme:
« Mes plus grandes réussites ont toujours été alignées avec mes principes.»
La transmission
Tout au long de son parcours, Stéphane transmet naturellement ses apprentissages à ses collègues. Dans un univers parfois marqué par l’individualisme, sa générosité étonne. Il comprend que le vrai succès ne consiste pas à gagner seul, mais à élever les standards collectifs.
Aujourd'hui
Il accompagne des équipes et des gestionnaires qui souhaitent conjuguer performance et humanisme. Pour lui, la performance commerciale repose sur trois piliers essentiels :
• Préparation stratégique
• Écoute authentique
• Discipline d’exécution
L’Enseignant futé, c’est un entrepreneur devenu stratège. Un vendeur devenu pédagogue. Un leader qui croit qu’on peut être ambitieux et structuré… sans jamais compromettre ses valeurs. Parce qu’au final, la vente n’est pas qu'une simple question de talent.
C'est une question d’attitude.
NOS VALEURS
Compétence
« Notre professionnalisme repose sur deux piliers : la maîtrise du sujet et la capacité à livrer des résultats. »
Maîtrise
« Nous ne sommes pas rémunérés uniquement pour ce que l’on fait, mais pour la valeur de ce que l’on sait. »
Humilité
« L’Enseignant Futé n’est pas là pour prétendre être le meilleur, mais bien pour livrer ce qu'il y a de mieux. »
Connexion
« Ce ne sont pas de simples relations d'affaires que nous entretenons: nous bâtissons des affaires de relation. »
30 ANS D'EXPÉRIENCE À VOTRE SERVICE
Ce qui nous distingue ? Une expertise terrain forgée par trois décennies en vente B2B comme représentant et vendeur. Maîtrise du processus complet: communication, prospection, démarchage et conversion. Rigueur et engagement au service de vos résultats.
En deux mots, le représentant(e) développe la relation. Le vendeur prospecte, conseille et conclut.
UN CONSEIL POUR LES DÉBUTANT(E)S
« Apprends des meilleur(e)s et ajuste leurs méthodes à ta réalité. Mais ne joue jamais un rôle. Au Québec, la relation précède la transaction, et l’authenticité inspire la confiance.»