FORMATION DE VENTE B2B AXÉE SUR L’ÉCOUTE ET L’ACTION
Développez des vendeurs stratégiques, structurés et performants. Des formations concrètes qui transforment l'écoute en résultats mesurables. Ateliers en présentiel ou via web
VOTRE RÉALITÉ
Désirs du gestionnaire avec les vendeurs
- Accroître les résultats de vente
- Générer plus de profitabilité
- Optimiser l'action et la proactivité
- Consolider rigueur et discipline
- Améliorer l'organisation du travail
- Accentuer les taux de fermeture
- Développer l'écoute stratégique
- Soutenir l'éthique et les valeurs
Besoins pour le nouveau vendeur et le (la) débutant(e)
- Maîtriser le discours d'introduction
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Prospecter avec rigueur et authenticité
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Assimiler l'art de l'écoute et la pratiquer
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Apprendre à poser des questions clés
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Suivre un plan d'action continu
- Développer la motivation et confiance par l'action
- Saisir l'expérience terrain et les astuces
Attentes envers le vendeur en poste
- Volonté pour le perfectionnement et l'amélioration
- Optimisation des résultats via la proactivité et le travail stratégique
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Influence dans la culture d’équipe
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Laisser un héritage de marque via la passation du savoir et du succès
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Alignement avec les valeurs de l'entreprise
CHOISISSEZ VOTRE FORMATION
LA VENTE DE LA PROSPECTION À LA CONCLUSION
- Un processus de vente clair, de la prospection à la conclusion
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Des appels réels, des rencontres préparées, des résultats concrets
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Un discours structuré qui inspire confiance
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Une approche éthique basée sur l’écoute
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Maîtriser les objections et conclure avec assurance
LA REPRÉSENTATION CONSULTATIVE - LE CYCLE COMPLET
- Structurer une démarche de vente consultative complète
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Préparer des rencontres clients stratégiques
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Transformer l’écoute en avantage stratégique
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Présenter des offres claires et adaptées
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Assurer des suivis efficaces jusqu’à la conclusion
LES APPELS DE PROSPECTION POUR CONVERTION EN RDV
- Planifier et structurer la prospection
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Construire une base de données stratégique
- Formuler un message qui génère de l’intérêt dès les premières secondes
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Pratiquer des appels réels en direct
- Convertir les appels en rendez-vous qualifiés
- Faire des suivis qui génèrent des rendez-vous
LA PRÉSENTATION CLIENT J'USQU'À LA FERMETURE
- Comprendre les enjeux du client avant de soumissionner
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Structurer et préparer les rencontres
- L'art de s'introduire chez le client
- Préparer une présentation professionnelle
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Présenter une offre convaincante , claire et structurée
- Maîtriser les objections - conclure avec assurance et doigté
ACCOMPAGNEMENT DIRECTION DES VENTES
- Structurer l’implantation après la formation
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Prioriser les actions de suivi des vendeurs
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Coacher efficacement les rencontres 1-à-1
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Mesurer les comportements qui génèrent des résultats
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Aligner l’équipe sur les objectifs et les valeurs
SERVICES SPÉCIALISÉS DIRECTION DES VENTES
- Analyser les discours et présentations en lien avec les objectifs et les valeurs
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Corriger la posture et le message sur des cas réels
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Auditer l’application terrain des outils de vente
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Débriefer des opportunités clés gagnées ou perdues
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Ajuster stratégie, processus et impact
À PROPOS DE STÉPHANE
Stéphane Maltais - Formateur en vente B2B
-
30 ans d'expérience terrain en vente B2B
-
Maîtrise complète du cycle de vente – de la prospection à la conclusion
-
Expert en écoute stratégique
-
Discipliné, structuré et focus résultats
-
Communicateur inspirant, humain et mobilisateur
- Formations en enseignement faculté d'éducation – UQAM
-
Conférencier
- Découvrez le parcours, la mission et les valeurs derrière L’Enseignant futé...
TÉMOIGNAGES CLIENTS
« Stéphane pose des questions et sait quand parler. Il est empathique et efficace dans tous les défis du processus d'apprentissages. C'est un professionnel de la vente expérimenté, efficace et d'une générosité sans barrière »
David Bonin, Dir de comptes