COURS: LA VENTE DE LA PROSPECTION À LA CONCLUSION
FORMATION COMPLÈTE DE 30 HEURES EN PRÉSENTIELLE
L'enseignant futé s'engage à vous fournir les outils et les stratégies nécessaires pour exceller en vente. Nos clients constatent des améliorations significatives. Voici pourquoi :
Augmentation de vos ventes et de vos revenus
Maîtrisez des techniques de communication et de négociation qui se traduisent directement par plus de ventes et des revenus accrus pour vous ou votre équipe.
Amélioration de la confiance et de l'impact
Développez une assurance inébranlable lors de vos présentations client, en rendant chaque interaction plus percutante et mémorable.
Optimisation de l'ensemble du processus de vente
De la prospection ciblée à la conclusion efficace, nous vous aidons à rationaliser chaque étape pour maximiser vos chances de succès.
PLAN DE COURS
Individus visées: Vendeurs débutant(e)s, nouveaux vendeurs nouvellement arrivés ou employé interne qui gradue aux ventes.
Répartition: cinq blocs journalier de 6 heures répartit sur trois semaines
Lieu: en présentiel
Niveau: Débutant(e) ou nouveau(elle)
Objectifs du cours:
- Maîtriser le discours d'introduction
- Capter l’attention et faire une présentation avec assurance
-
Prospecter avec régularité et confiance
-
Assimiler l'art de l'écoute et la pratiquer
-
Apprendre à poser les questions clés
-
Être engagé dans la mise en oeuvre d'un plan d'action soutenu
- Développer la motivation et le succès par l'action
- Saisir les apprentissages issus de l’expérience terrain et les meilleures pratiques
- Bénéficier d'outils de travail efficaces et pratiques
| CONTENU DE COURS LA VENTE LE CYCLE COMPLET DE A à Z | NOMBRE D'HEURES - JOURS |
|---|---|
| Processus de vente complet, expliqué et structuré | 1 heure - jour 1 |
| Ciblage de prospects et de décideurs | 2 heures - jour 1 |
| Constitution d'une base de données | 2 heures- jour 1 |
| Planification et stratégies de développement | 1 heure - jour 1 |
| Création du discours de prospection et pratiques | 2 heures - jour 2 |
| Prospection téléphonique: appels réels en direct | 2 heures - jour 2 |
| Gestion du temps: structurer son agenda | 1 heure - jour 2 |
| L’art de la communication, l'éthique et l'écoute active | 1 heure - jour 2 |
| Discours d’introduction chez le client | 2 heures - jour 3 |
| Préparer une rencontre avec le client | 1 heure - jour 3 |
| Analyser les quatre types de personnalités et comment les aborder efficacement | 1 heure - jour 3 |
| Création d'un questionnaire de positionnement stratégique chez le client | 2 heures - jour 3 |
| Introduction en salle de conférence | 1 heure - jour 4 |
| Présenter une offre structurée chez le client: stratégies et méthodologie de création | 2 heures - jour 4 |
| Présentation des bénéfices et des caractéristiques de l’offre: comment convaincre | 3 heures - jour 4 |
| Maîtriser les objections | 3 heures - jour5 |
| La conclusion et la fermeture de la vente | 2 heures- jour 5 |
| Les suivis | 1 heure - jour 5 |
Notre méthodologie interactive
Nous pratiquons, simulons et faisons de la prospection en direct. Nos ateliers sont conçus pour être interactifs et pratiques. Nous utilisons des mises en situation, des études de cas réels et des retours d'expérience pour que vous puissiez immédiatement appliquer ce que vous apprenez.
Le pouvoir de la communication
Nous mettons l'accent sur l'optimisation de la communication. Savoir écouter, comprendre les besoins réels du client et articuler une proposition de valeur convaincante sont les piliers de notre formation.
